中海學府8號——憑借周邊豐富教育資源、品牌等優勢，圈層營銷獲得成功
區位 五華區學府路8號 項目地址 普通住宅 占地面積 38974㎡ 建筑面積 171484㎡ 容積率 4.4 綠化率 44% 規劃戶數 2025 建筑密度 22% 車位情況 1：0.84 裝修標準 精裝 建筑風格 歐式古典 建筑形態 高層 營銷代理 自銷 整合推廣 HUNTON恒通 規劃設計 中海地產 銷售均價 11180元/㎡ 戶型 60-80二房，80-90二房（躍層），90-130三房
項目優勢分析：
一、緊鄰一環，交通發達，周邊配套完善；
二、產品主打剛需，價格適中，主打教育優勢，瞄準細分市場；
三、開發商中海地產擁有雄厚癿實力，豐富的開發經驗，知名度和信譽度高。
項目劣勢分析：
一、項目地價成本較周邊競品項目高，抵抗市場風險相對弱；
瞄準小太陽家庭和剛需群體進行圈層營銷，采用品牌營銷、公益營銷增強信賴度
預熱期 強銷期 2013年1月16日,舉辦為期4天的“2013昆明媒體中海地產品質體驗萬里行”活動，邀請昆明的媒體對在香港和深圳的項目進行參觀。 2013年3月22日，通過“中海地產，責任房企公益行”活動支持抗旱，向會澤縣駕車鄉屋基小學捐贈凈水設備。 2013年6月29日開盤推出1、3、7樓，位于項目地塊的北側和東側，面積區間為64-120平方米，有二房、三房共6個戶型，此次共推出744套，均價11180元/平方米，享有五重優惠。近1200名客戶到場，實現銷售550套，銷售金額逾6個億。 2013年1月26日，在南屏街中央廣場、金鷹B座、順城中庭、南亞風情第壹城舉行為期一個星期的外展，同時進行會員招募，入會享有0.5%優惠。 2013年4月11日，項目亮相昆明春季房交會。 2013年4月28日，營銷中心開放，首次到訪客戶可免費入會領取會員卡，持卡購房享0.5%的購房優惠。發現最美售樓部活動同期啟動，參與活動可領取禮品。 2013年3月2日，位于學府路文匯酒店的臨時展示中心對外開放。
產品分析：第一次開盤推出產品面積在60-120㎡之間，戶型方正、贈送多，受到青睞
營銷點評：項目將”工科中海“進行品牌宣傳，獲得客戶認同，采用圈層營銷，利用多種不同的優惠活動，增強了購房者購買欲望，產品設計瞄準剛需市場，定價合理，因此在開盤期間順利的售出了500多套房源。
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