昆明地產營銷模式升級開發商為促銷頻發大招

云南房網2013年12月17日 07:59

年關在即，2013年已經打響收官戰，開發商們為年底沖量變現，紛紛使出了自己的看家本事，絞盡腦汁忙促銷，這場營銷大戰也隨之升級。梳理這一年，開發商的營銷策略不斷翻新，且常打常新。與以往的買房送裝修基金、買房送置業禮金、買房送地下室等優惠措施不同，開發商們開始引進名校、現房銷售、精裝房、高附贈面積、開放樣板園區，或是走文藝范，甚至是開辦演唱會，多種營銷策略輪番上陣，在年底愈加明顯和常態化。

筑巢引鳳開發商借名校打響“促銷戰”

“學區房”、“學位房”似乎比任何的宣傳語都要搶眼。

事實確實如此，優質的教育資源被很多父母視為點石成金的魔杖，為了能讓孩子贏在起跑線上，不惜代價置業名校旁。如今，教育地產已經不再是開發商一味“單戀”、“強戀”的概念和口號，而變成了其提供給業主的實實在在的配套。

此前有網絡調查顯示：有93%的被調查者表示自家附近的教育資源無法令自己滿意。其中，63%的人表示自家附近的教育資源有限，有高達30%的人表示自家附近優質教育資源嚴重不足。可見，既有居住功能，又能承擔教育角色的“學區房”勢必會成為眾位家長眼中的“香餑餑”。

而大部分購房者也直言，對于某些樓盤之前還在猶豫是否購買，但是得知有名校簽約入駐之后，仿佛吃下一顆定心丸，果斷下單。因此，近年來打教育牌的樓盤愈來愈多，開發商們靠引進好的幼兒園、小學、中學等來“筑巢引鳳”，這似乎已經成為眾多開發商的共識。

經典明苑與紅旗小學簽約

一貫就走“教育資源”路線的經典在繼與高新一小聯姻之后，今年5月份，其旗下項目經典明苑又與在昆明有著50多年歷史的紅旗小學簽約，再加上一所公立幼兒園的配套，該項目自然就成為了雙學位的精品社區，開盤當日銷售率在九成以上。

簽約紅旗小學的還有德潤朗悅灣、金泰國際等項目。且各個項目簽約的學校都不是泛泛之輩：經典雙城業主可獲得高新一小入學名額，潤城引進云南師范大學附中附小，西南海與昆明市第三幼兒園、度假區實驗學校合作，盛高大城簽約書林一小，昆明市政府機關幼兒園與天宇瀾山聯姻，云投中心簽約昆明市三幼，昆明市委機關幼兒園簽約進駐七彩云南第壹城。

眼見為實全現房、準現房成促銷王牌

其實購房者更需要“安全感”。在期房盛行的今天，看得見、摸得著、入住快的全現房、準現房能夠大大減少了購房者買房的風險，因此部分購房者認為能夠直接入住的全現房或者是短期內就能夠入住的準現房更“靠譜”。

從目前的市場表現來看，不少開發商也啟用了“全現房”“準現房”的攻勢，紛紛走上了全現房和準現房的路線，相對于“期房”銷售模式而言，現場實景這一營銷賣點悄然興起，似乎也是吸引置業者下單的不容小覷的重要因素。