前不久，克而瑞發(fā)布了昆明2021年前三季度項(xiàng)目銷售金額排行榜。
克而瑞昆明2021年前三季度項(xiàng)目銷售金額排行榜前十截圖
每個(gè)季度克而瑞都會(huì)發(fā)布一次項(xiàng)目銷售金額排行榜，羅列該季度昆明各項(xiàng)目的銷售情況，并且年底也會(huì)發(fā)布全年的銷售排行榜。
克而瑞這份榜單多年來(lái)有一個(gè)特點(diǎn)，那就是銷冠項(xiàng)目每年都在變，每年的TOP10也是“你方唱罷我登場(chǎng)”，很難有哪個(gè)項(xiàng)目能在這份榜單上連續(xù)入圍。
不過(guò)今年榜單發(fā)布之后卻有了例外，從2019年至今，俊發(fā)·觀云海項(xiàng)目已經(jīng)連續(xù)三年入選銷售榜TOP10，多次成為季度榜、半年榜銷冠，且兩次名列年度榜前三。
2019與2020年觀云海連續(xù)登榜
霸榜三年，俊發(fā)·觀云海是如何做到的？
1、三分天注定，七分靠打拼
一個(gè)項(xiàng)目想要實(shí)現(xiàn)連年霸榜，首先它的體量要夠大，要有足夠的規(guī)模和房源來(lái)支撐持續(xù)銷售；其次，它的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和價(jià)格一定要符合主流購(gòu)房群體的需求，才能得到大部分受眾的認(rèn)可；再其次，它所處的板塊也要有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景，才能有足夠高的價(jià)值預(yù)期。
那么觀云海項(xiàng)目作為一個(gè)千畝大盤，規(guī)模已經(jīng)夠大；且入市以來(lái)產(chǎn)品一直是走的剛需性價(jià)比路線，受眾也足夠廣；同時(shí)其所處的螺螄灣片區(qū)，不但是國(guó)家級(jí)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)，還坐擁330萬(wàn)方螺螄灣商貿(mào)城這個(gè)史詩(shī)級(jí)的配套，可以說(shuō)完全滿足了以上幾個(gè)霸榜的硬性條件。
俊發(fā)·觀云海項(xiàng)目地塊范圍示意
客觀來(lái)說(shuō)，觀云海的成功離不開它龐大的規(guī)模和出眾的地段以及螺螄灣板塊遠(yuǎn)大的發(fā)展前景為項(xiàng)目賦予的先天價(jià)值，所以我們說(shuō)它連續(xù)霸榜的原因之一是“三分天注定”。
但俗話說(shuō)“機(jī)遇總是留給努力的人”，觀云海能夠把握住出色的先天優(yōu)勢(shì)而取得今天的成就，也離不開俊發(fā)自身的努力。
俊發(fā)在入主新螺螄灣片區(qū)開發(fā)以后，將自身在資源整合方面的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，為片區(qū)迅速補(bǔ)齊了配套短板。
觀云海項(xiàng)目開盤后不久就引進(jìn)了西南大學(xué)官渡實(shí)驗(yàn)學(xué)校，為業(yè)主保證了K15全齡優(yōu)質(zhì)教育資源，這也是西南大學(xué)在昆明唯一的一所分校。
西南大學(xué)官渡實(shí)驗(yàn)學(xué)校（已開學(xué)）
西南大學(xué)官渡實(shí)驗(yàn)學(xué)校的落成，為螺螄灣片區(qū)填補(bǔ)了優(yōu)質(zhì)教育資源空白，再加上觀云海項(xiàng)目商務(wù)、商業(yè)、酒店、銀行總部、公寓等豐富的業(yè)態(tài)規(guī)劃，俊發(fā)的通過(guò)三年的打拼，讓這個(gè)千畝大盤從一個(gè)單純的住宅項(xiàng)目，躍升為提振螺螄灣片區(qū)生活品質(zhì)的一股中堅(jiān)力量。
俊發(fā)·觀云海效果圖
2、政策變動(dòng)利好剛需購(gòu)房，自然也利好觀云海項(xiàng)目
最近一段時(shí)間，房地產(chǎn)行業(yè)迎來(lái)了幾項(xiàng)重大轉(zhuǎn)機(jī)。
首先是央行提出“兩個(gè)維護(hù)”：“維護(hù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展，維護(hù)住房消費(fèi)者的合法權(quán)益”。
其次在央行某例行發(fā)布會(huì)上發(fā)聲：“房地產(chǎn)合理的資金需求正在得到滿足，房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展的整體態(tài)勢(shì)不會(huì)改變�！�
央行發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
之后銀保監(jiān)會(huì)也發(fā)聲：“保障好剛需群體信貸需求。在貸款首付比例和利率方面對(duì)首套房購(gòu)房者予以支持�！�
由于前段時(shí)間金融政策收的太緊，一定程度上誤傷了剛需。昆明許多剛需購(gòu)房者不但很難申請(qǐng)到20%的首付比例，即使以25%的首付比例貸到了款，放款時(shí)間也已經(jīng)排隊(duì)到明年以后。
而金融端對(duì)剛需開閘放水，對(duì)于觀云海這類偏向剛需的項(xiàng)目自然也是利好。過(guò)去觀云海之所以備受購(gòu)房者追捧，最重要的原因也是由于它有著難以匹敵的性價(jià)比。
人頭攢動(dòng)是觀云海售樓部的常態(tài)
在全城地鐵盤普遍1.4萬(wàn)起步的情況下，觀云海精裝房均價(jià)僅在1.2萬(wàn)左右，所以項(xiàng)目售樓部經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)人山人海的熱鬧場(chǎng)面。
3、“三心”行動(dòng)，詮釋了昆明人對(duì)俊發(fā)品牌的高度認(rèn)可
今年的樓市可以說(shuō)遇到了前所未有的大變局，“三道紅線”導(dǎo)致房企債務(wù)危機(jī)爆發(fā)，品牌房企不斷爆雷。昆明樓市中許多曾經(jīng)也是銷冠的項(xiàng)目，今年居然面臨停工爛尾。
動(dòng)蕩的時(shí)局讓昆明購(gòu)房者比往年打起了十二分的謹(jǐn)慎，因此，觀云海能在今年繼續(xù)保持不錯(cuò)的銷量，足以證明昆明人對(duì)俊發(fā)品牌的信任度和認(rèn)可度極高。
近期俊發(fā)推出了“三心”行動(dòng)，對(duì)過(guò)去二十多年走過(guò)的發(fā)展之路進(jìn)行了總結(jié)，也詮釋了俊發(fā)品牌能抗住市場(chǎng)波動(dòng)的根本原因。
俊發(fā)“三心”行動(dòng)宣傳海報(bào)
所謂“三心”即：住的舒心、買的放心、置業(yè)更有信心，而觀云海項(xiàng)目也很好地落實(shí)了俊發(fā)“三心”行動(dòng)的主旨。
貫徹“三心”行動(dòng)，觀云海為業(yè)主貼心筑家
在居住舒適度方面，觀云海讓業(yè)主能住的舒心�？紤]到業(yè)主通勤便利，俊發(fā)斥資建造人行天橋，確保業(yè)主能夠安全便捷的抵達(dá)地鐵站�？“l(fā)物業(yè)進(jìn)駐觀云海項(xiàng)目之后，每棟樓配置了兩位專屬管家，用心維護(hù)社群關(guān)系，增進(jìn)鄰里感情。
俊發(fā)·觀云海人行天橋直連地鐵站
在工程質(zhì)量方面，觀云海讓業(yè)主能買的放心�？“l(fā)按時(shí)播報(bào)樓棟施工進(jìn)度，定時(shí)開放工地供業(yè)主參觀。針對(duì)A7外立面瓷磚脫落的問(wèn)題，俊發(fā)斥資1400多萬(wàn)對(duì)外立面重新整改。針對(duì)業(yè)主提出的問(wèn)題，專門成立整改小組，踐行了以客戶需求為導(dǎo)向，以客戶滿意為目的的宗旨。
在置業(yè)信心方面，俊發(fā)入場(chǎng)后對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)部規(guī)劃道路、內(nèi)部節(jié)點(diǎn)、市政配套等進(jìn)行改造提升，讓觀云海項(xiàng)目特色更為突出。
近三個(gè)月觀云海均價(jià)在12422—12699元/㎡之間，平穩(wěn)中微漲。目前在售的A6地塊云中苑9棟處于清尾階段，面積段在70至140平米之間，均價(jià)約在12800元/㎡。
俊發(fā)觀云海地處昆明城市向南的銜接帶，是串聯(lián)南市區(qū)的主干道廣福路與彩云北路的合圍區(qū)域，這也是近年來(lái)昆明置業(yè)的熱點(diǎn)區(qū)域。項(xiàng)目作為彩云北路沿線少有的在售新盤，優(yōu)越的地理位置，足夠大的體量規(guī)模和配套，超高的品牌認(rèn)可度，其稀缺性和性價(jià)比不言而喻。
觀云海各地塊開發(fā)情況一覽
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