地州包圍昆明 碧桂園在云南的另類開發路徑

在云南，碧桂園似乎是個“另類”。與其它一入滇便搶灘中心城市的外來房企不同，在地產大鱷大舉入昆之時，碧桂園卻另辟蹊徑，繞開了中心城市昆明，轉而探路地州房地產市場，并將其在云南的第一、二個項目相繼落址在曲靖和楚雄。直到第三站，碧桂園才進駐昆明，落址處還是8年前就看中的白沙河片區。從曲靖到楚雄，從楚雄轉戰至昆明，碧桂園在云南走出了一條地州包圍中心城市的“另類”布局路徑。

碧桂園入昆首盤鳳凰灣圍擋

地州包圍昆明的另類開發路徑

在戰術上，碧桂園選擇了從地州包圍昆明的“另類”打法。

碧桂園進擊云南房地產市場要追溯要2013年。也恰恰在這一年前后，國內一線房企規模入滇，在入滇的房企大鱷中，多數都選擇了將第一犁落址在云南的中心城市，并爭相蠶食昆明房地產市場份額。

面對愈演愈烈的寡頭時代，碧桂園并不急于揮師昆明，而是另辟蹊徑，轉而探路云南地州房地產市場，并將入滇首站擇址于位于滇東北的曲靖，曲靖碧桂園項目也由此落定。項目簽約敲定之后，從2013年8月開工到次年3月產品面世幾乎一氣呵成，僅耗時大半年。

楚雄碧桂園項目沙盤

時隔2年，碧桂園在滇中地區布下云南第二城，楚雄碧桂園于2015年8月開工奠基。8月開工，10月認籌，11月樣板房開放，次年4月開盤銷售，前后用時8個月，繼曲靖碧桂園之后，楚雄項目再次佐證了碧桂園快速的生產制造能力。

而在落定曲靖之后，揮師楚雄之前，碧桂園入昆曾現一段插曲。2014年10月，碧桂園與昆明市富民縣政府簽訂富民奎南生態文化旅游產業園項目合作協議。4000畝的奎南生態文化旅游產業園項目原本計劃2015年年初工建設。但簽約之后該項目便鮮有動作，以至于楚雄項目才后來居上成為碧桂園在云南的第二個項目。且不論項目現狀如何，單就選址富民來說，雖然已經進入了昆明行政區域，但仍在中心城市邊緣徘徊。

直到去年9月，碧桂園悄然在昆明注冊公司并大規模招兵買馬組建團隊，才正式宣告其入昆已經板上釘釘。而碧桂園入昆首盤鳳凰灣正式亮相是今年2月份才有的事情，項目所處位置還是碧桂園8年前就已經相中的白沙河片區。

至此，碧桂園才算是在云南完整地走出了地州包圍中心城市的擴張路徑。

而碧桂園也將從深耕地州發展到占領昆明。10個項目年內相繼開工是其在年初許下的美好愿景。眼下，碧桂園鳳凰灣廣告已經出街，碧桂園紫臺也于公司官微中初露眉目，以上也是碧桂園在昆明已經浮出水面的僅有的兩個案名。但可以肯定的是碧桂園在昆明的地產開發版圖已經鋪開。

在進軍并深耕昆明版圖的同時，碧桂園也不忘鞏固地州市場。近日，碧桂園集團與個舊市達成戰略合作，欲打造“勞斯萊斯”項目。如果再算上去年碧桂園集團考察過的保山城市綜合開發項目，一旦保山和個舊項目落成，那么碧桂園地產項目所涉地州城市將達到4個。

是偶然還是戰略考慮？

碧桂園在云南邊緣包圍中心城市的市場拓展路徑是偶然還是處于戰略層面的考慮？其實，碧桂園早已給出了答案。

碧桂園長久以來都被貼以“深耕三四線城市”的標簽，入滇首選曲靖、楚雄等地州城市進行房地產開發隱約可見集團本身的發展戰略。另外，碧桂園入滇時間為2013年，這一年前后國內房企大鱷大舉入滇，并爭相搶灘昆明市場，如果碧桂園在此時就進入云南中心城市，雖然不得不承認市場確實很大，但也必將會與眾多地產大佬貼身肉搏，競爭之激烈可想而知。

正相反，碧桂園繞開昆明轉戰相對較小的市場恰好能避其鋒芒。對州市來說，當地中小房企是房地產開發的主角，國內一線房企極少踏足，作為千億級房企的碧桂園在地州樓市中無異于“神”一般的存在，相對于當地房企開發的樓盤，碧桂園項目壓倒性的優勢更加明顯，品牌溢價能力自也不必說。

值得注意的是，碧桂園在地州城市的選擇上是能看出其審慎的態度的。無論是曲靖還是楚雄，從已經有項目落地的兩個地州城市來看均是云南的市級城市。不難想象碧桂園不選擇縣級城市的原因，一來縣級城市市場過小，二來碧桂園千億級的身軀相對于縣級城市來說太過龐大，騰挪不開。

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