云南州市樓盤營銷從本土到全國 四大州市熱衷旅游地產

格局漸變

州市樓盤營銷

從本土到全國

旅游地產最早的熱點區域在大理、版納、騰沖，麗江近兩年也在追趕熱潮。在琳瑯滿目的旅游地產開發中，地州樓市為尋求更大的價值空間和發展也開始了新的轉變。

首先，異地的游客，除了景觀游玩，也有意向來購置物業，旅游度假地產、養生度假地產就逐步出現了。如雅居樂云南原鄉項目旅游度假，西雙版納濱江果園避寒度假山莊、大理蒼山小院等項目。

其次，開發商從本土逐步擴展到云南省內及國內的一些大開發商。外來開發商如萬達、雅居樂、世紀金源、深圳觀瀾湖等都已在州市扎根。

第三，土地價值從原先的不值錢到現在大家爭相看好搶駐。表現明顯的區域像瑞麗、大理的海東區，現在都已經成為眾開發商搶占之地。

第四，旅游度假地產的物業價值帶動了城市升級和消費觀念的變化。大理洱海金沙旅游度假公司副總裁何紅葦分析：目前地州旅游地產能夠占到房地產開發總量的20-30%。這種需求還在呈現出逐步擴大的趨勢。

第五，一搶而光的現象越來越少。隨著州市開發體量的增加，本地已無法消化，以前是以本土的購房者為主，而現在要以外省和昆明為主。

第六，房地產項目的營銷方式從過去的廣告轟炸，變為邀請客戶實地自外省來體驗，各地城市推介會模式，發展銷售渠道等多種方式組合推廣。如洱海國際生態城、大理密灣等項目的營銷推廣已經從云南走向北京、上海等其它城市。

隨著越來越多的樓盤推出市場，代理公司也迎來一個較好的發展機遇。瑞景地產營銷策劃機構董事長孫勇飛也透露，現在項目多接盤比過去好接了。外銷以開發商的精力和現有人員無法覆蓋，必然需要渠道和通路。

顯然，外銷成為云南旅游地產一個新的突破口，而“渠道為王”才是現階段的金科玉律。

本站轉載文章和圖片出于傳播信息之目的，如有版權異議，請在3個月內與本站聯系刪除或協商處理。凡署名"云南房網"的文章未經本站授權，不得轉載。爆料、授權：news@ynhouse.com。