孫勇飛：榮城瑞景合作后目標為月銷2千套

云南房網2014年12月16日 07:46

中介一二手聯動的運作模式在昆明早就算不上新聞，但多涉足的是一手房尾盤銷售業務，也就在這一兩年的光景內這種被稱為“一二手聯動”的模式才漸成氣候，并且被越來越多的開發商所接受。如今這種銷售模式于昆明進一步升級，由單兵作戰轉向了集體協作，瑞景地產和榮城地產正走在集體協作的路上。日前，云南房網對兩家地產聯手組建一手房代理機構一事做了報道。

云南瑞景房地產經紀有限公司董事總經理孫勇飛

云南瑞景房地產經紀有限公司董事總經理孫勇飛（圖片來源于網絡）

報道一出，云南瑞景房地產經紀有限公司董事總經理孫勇飛便在云南房網官微上作了如下回復：“榮城1800人，瑞景700人，一個人一天打200個電話就是50萬個！發dm單100張，一天就是25萬張！”別的不好說，至少在兩家的聯合營銷模式上，這短短幾十字的只言片語中，我們已能窺得些許端倪。為了進一步了解瑞景和榮城聯手組建新房代理機構的具體內容和做法，云南房網第一時間采訪了孫勇飛，并很快得到回復。

瑞景榮城合體接盤新房銷售流程由瑞景把控

“瑞景與榮城的合作于半年前就發起了”孫勇飛如是說。關于合作的模式，他介紹到，未來瑞景和榮城將作為一個整體共同接盤，通過榮城的門店和經紀人以及瑞景的分銷隊伍共同銷售房源，達到快速去化的目的。目前，兩家的人數已經達到2000多人，對于開發商來說，無需再挨個去找小規模的渠道就可以完全達到開發商的銷售要求。

作為一種全新的聯合營銷模式，其優勢呼之欲出。在孫勇飛看來，榮城有200多家門店，近2000經紀人，他們手中有過去十幾年積累的客戶資源。一個簡單的例子，昆明買賣商鋪的人90%都在榮城有過交易記錄，月租金2500元以上的租戶都是購房剛需人群，這是個巨大的客戶資源。至于瑞景，其已經擁有了幾年的直銷經驗和客戶資源，且還開始了駐點服務，在寫字樓，社區等共有近300個網點擺點收集客戶。

“換句話來說，開發商選擇瑞景榮城聯盟，就擁有500個流動售樓部，2500個有資源的銷售人員來賣房，”孫勇飛對此番合體表現得信心十足。

一個不爭的事實，中介確實擁有眾多客戶資源，同時推廣渠道也是現成的。不過，畢竟一二手房的銷售在理念上就存在與生俱來的差異。因此不免對有多年直銷經驗的瑞景與長于二手房銷售的榮城如何在合作中達成共識產生了疑問。對此，孫勇飛坦陳，興許合作的過程中還有很多細節需要探索和磨合，包括客戶的界定，榮城門店和瑞景銷售人員的配合，案場成交的確認，銷售區域的選擇，是否能夠有同一個價值觀和標準等，在合作初期都是需要員工磨合的。當中，我們可以確認的是，一手房銷售流程將由有著多年直銷經驗的瑞景把控。

從“60億到100億”瑞景榮城聯盟“胃口”不小

在地產行業普遍低迷的環境中，孫勇飛對昆明代理機構的格局倒是看的分外清楚。他分析道，如今的房地產市場已經進入了全民和渠道營銷020時代，過去那種打幾版廣告，坐在售樓部等客上門的時代一去不復返。所以房地產渠道分銷，線上線下聯合銷售成為必然。

目前昆明主要存在五種代理模式。一是互聯網媒體的線上客戶導流；二是中原有代理，直銷隊伍，還有門店的代理模式；三是規模較大的傳統中介公司，二手門店分銷，如榮城新亞尊園等；四是代理分銷模式，自己接盤，然后找渠道分銷，如房多多，有個房等。當中，孫勇飛認為瑞景屬于第五種代理模式，即純銷售渠道公司。

可以說，未來的發展方向面臨這樣一種局面：全渠道結合，線上線下相結合，把客戶導流到售樓部，實現轉化，單一渠道最終都要融合，給開發商提供全面的營銷解決方案。從項目代理策劃定位，互聯網傳統媒體，移動互聯網廣告引流，線下渠道門店拓客，最終形成快速去化和成交。

瑞景和榮城正朝著這樣的方向發展，且兩家聯盟之后“胃口”還不小。來自孫勇飛提供的數據，目前瑞景和榮城代理的份額大概占整個一手市場成交的12%，相當于月成交1100套左右。隨著兩家合體，銷售隊伍擴大，新的預期市場份額和銷售目標也提上了議程。且在這家獨立的代理公司成立之前，孫勇飛便講了個從“60億到100億”的故事。“在昆明的市場上占到20%以上的份額，月成交能達到2000套左右，從目前兩家的銷售額60億左右擴大到年銷售額100億以上，”瑞景榮城聯盟后的預期目標已然明朗。

事實上，代理一手房瑞景地產早就在實踐當中，該公司成立四年以來曾代理奧宸地產、昆百大旗下多個項目，還包括天宇瀾山、春城慧谷、大都、第七街區、萬科學府、公園里等多個樓盤，每年銷售的樓盤在15個左右，地州旅游地產5-8個，昆明年銷售額達30億元。孫勇飛坦言，目前最大的對手來自于全渠道公司，他們有自己的代理公司、直銷、案場團隊以及二手房門店。而瑞景和榮城聯合的原因除了危機意識以外，還希望通過榮城門店過去十幾年積累的客戶資源，和瑞景多年來在一二手聯動上積攢的經驗，實現優勢互補。電話中，孫勇飛透露，瑞景與榮城聯手組建一手房代理機構一事計劃1月15日召開新聞發布會，現公司名稱等相關事宜仍在審核當中。